2008年的金融危機不僅沒有讓雷賽倒退，反而憑借著全體雷賽人的齊心協力、眾志成城取得了突破性的歷史成績，而在2008年底發布的DM系列全數字步進驅動器贏得了大家的一片喝彩。為此，《伺服控制》記者借第十三屆中國（廣州）國際工業自動化控制及儀表展覽會（CHIFA）的機會，采訪了深圳市雷賽機電技術開發有限公司營銷副總監陰勇先生（以下簡稱“陰總”）
傾力研發打造優勢品牌
1997年成立的雷賽科技，是由在美國從事多年運動控制行業研究、教學、咨詢工作的李衛平博士引進國外先進技術創辦。作為深圳市政府重點扶持的高新技術企業，雷賽一直以“服務客戶，為客戶增值”為宗旨，專注于運動控制系列產品的研發、生產和銷售，為自動化設備制造廠家提供更優質的運動控制產品和更專業的技術服務。
技術研究出身的李博士非常重視研發，每年都把年銷售額的近10%用于產品的改進、研發，這相對于號稱用純利潤的30%用于研發更具有說服力，這是實打實大家都可以測算的。相應的，雷賽也非常注重研發隊伍的建設，在公司強大的研發隊伍中，不乏留美博士和精通國外先進技術的名牌大學畢業生，他們勤勤懇懇、年復一年地鉆研技術難題、攀登科學高峰，不斷為滿足客戶需求和推動中國運動控制技術發展而努力鉆研。雷賽不僅注重自主研發，還在此基礎上積極進行開放合作，截止目前，雷賽已經與美國IMS、AMC、MEI、OMS、日本NPM、意大利MAE等運動控制企業廣泛開展技術與市場方面的合作。
十多年的不懈努力，雷賽的產品從最初的步進電機、步進電機驅動器發展到包括高性能步進驅動、 經濟型伺服驅動、運動控制卡、步進電機和伺服電機在內的全系列運動控制產品。雷賽高性價比的產品使得廣大客戶的機器設備可以運轉得更準、更快、更平穩、更有競爭力，已被國內外數千家知名企業和科研院所廣泛采用，而雷賽也隨之成為中國運動控制行業深具影響力的品牌之一。
引領民族步進驅動數字化
2008年底，在金融危機的背景下，雷賽高調推出了最新研發成果、國內先進的全數字步進驅動器DM系列產品， 包括DM422C、DM432C、DM556、DM856四款型號。
DM系列全數字步進驅動器集合美國最先進的步進驅動技術和雷賽最新步進驅動研究成果，囊括9大革命性技術，具有低速/中速超平穩、高速力矩提升、低噪聲、低發熱、參數自識別等顯著優點，綜合性能與傳統的模擬式步進驅動相比有大幅提升。DM系列全數字步進驅動器綜合指標達到國際水平，可使用戶以步進級價格獲得伺服級驅動性能。該產品在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的設備中使用時效果尤為突出。關于這點，記者在2009年3月CHIFA雷賽的展臺上有深刻的親身體驗。在性能對比演示臺上，采用普通模擬步進驅動器和DM系列全數字步進驅動器分別控制兩臺參數完全相同的電機，除了在指針盤上可以看到采用DM系列全數字步進驅動器的演示指針運行非常平穩外，用手觸摸電機的軸，幾乎感覺不到振動，并且發熱極少。
據陰總介紹，雷賽的全數字步進驅動器DM系列屬于國內領先產品，具有革命性的意義，在國外之前已有數字步進驅動器，但是DM系列具有更好的市場應用特性。
DM系列全數字步進驅動器之所以有如此突出的表現，是因為它采用了九大革命性技術，它們是：低速超平穩技術、中速抗共振技術、高速力矩提升技術、內部S型加減速技術、內部細分技術、低噪聲技術、電機低溫技術、驅動器降溫技術、電機參數自識別和控制參數自整定技術。這些技術的采用，使得DM系列在技術上領先對手，在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的激光加工設備、模具雕刻設備、醫療設備、測量設備、電子加工設備中，DM系列具有無法比擬的優越性。
推動交流伺服市場應用
雷賽除了在步進驅動技術上占據國內先進地位外，還根據國內自動化發展狀況，適時推出了自主開發的“經濟型”交流伺服系統。
通過多年對國內運動控制市場以及客戶對運動控制產品需求的了解，雷賽認為伺服作為能夠提升設備性能的驅動產品，必將會有更廣闊的發展空間。目前，國內伺服市場呈現一邊倒現象，即日系伺服品牌占據了絕大部分市場份額，國內伺服企業只能采取價格策略進行競爭，但能夠降低的成本有限，加上技術研發中的種種不足，導致國內伺服產品很難獲得競爭優勢。
正是看到了這樣的市場現狀，雷賽結合自身的長期技術積累，創造性地推出“經濟型交流伺服”產品，其中的典型代表ACS806驅動器采用最新32位伺服DSP和FOC磁場定位控制等技術，兼容差分和單端式脈沖/方向指令信號，可驅動50-400W交流伺服電機。該產品體積小巧，采用18V~80VDC電壓輸入，工作穩定可靠、抗干擾性強，而且成本相對于同類產品大幅降低，真正體現了“經濟型”與“高性能”的和諧統一，使客戶通過較低的成本獲得高性能的伺服應用，從而提高了設備附加價值。
未來，雷賽還將繼續完善伺服系列產品，把技術創新與市場需求相結合，推動交流伺服在中國自動化行業的市場應用。
追求三贏 共創未來
作為技術研發型企業，雷賽一直都非常低調，甚少有采訪見諸報端。隨著公司的不斷發展壯大，雷賽也開始注重品牌宣傳和渠道建設。
2008年下半年，雷賽受金融危機的影響，某些行業的業務下降比較大，但是由于雷賽的產品應用范圍廣，在總體上不僅沒有下降，反而創造歷史最好業績，在新產品的研發上也取得了突破性進展，連續推出了第三代步進驅動新M系列、代表國際水平的全數字步進驅動DM系列和低壓數字交流伺服驅動等產品，為了保證實現2009年的目標，雷賽在品牌宣傳上下了更大的功夫，僅參展這一塊，雷賽在今年春季參加的自動化及各行業展會就比去年多出好幾場，也有了更多的特裝展示。
一直以來，雷賽采取以直銷為主、經銷為輔，行業為主、地區為輔的營銷策略。當公司還比較小、品牌影響力較小時，這種策略對于在市場上站穩腳跟是非常有效的，但是當公司發展到一定規模以后，依然全部采用直銷，將會占用公司大量的資源，并增加管理上的難度。因此，雷賽完善了營銷策略，團結一切可以團結的力量，積極推動渠道建設，積極建立地區網絡，推動地區銷售與行業銷售共進。
從直銷為主轉為經銷為主，很多人都會擔心公司會不會搶經銷商的生意。但是陰總告訴我們，雷賽會幫助經銷商一起去面對客戶，了解客戶的需求，協助經銷商做出性價比最高的方案，為客戶創造價值，實現客戶、合作伙伴、公司的三贏。為了更好地推動業務的發展，雷賽走出了單純賣產品的模式，了解不同行業客戶的需求，積極推行行業解決方案，使得雷賽的競爭力大大提升。
研發是雷賽的強項，通過自主研發和對先進技術的持續引進，推動中國運動控制行業的發展，成長為國際運動控制領域知名品牌是雷賽的愿景，我們期待這一天早點到來！
－－本文刊登于《伺服控制》4月刊
